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Coup de cœur dans l’immobilier

Par Stéphane WEBER dans Conseils en achat immobilier

le coup de coeur immobilier

Le coup de cœur dans l’immobilier, c’est un peu comme ton fils qui rêve d’acheter ces chaussures de sport aperçut furtivement, il y des mois, dans une vitrine. Il a totalement oublié de quoi elles avaient l’air mais, il les veut.

Ou, cela peut aussi s’apparenter au coup de foudre amoureux. Tu peux y croire ou pas. Mais, statistiquement, je ne crois pas que ce genre de relations soient très durables…

Se projeter avec émotion en visitant une maison, s’imaginer y vivre, sans prendre en considération les fondamentaux, c’est un coup de cœur dans l’immobilier. Les agents immobiliers adorent çà. Ils savent que si ils arrivent à déclencher le coup de cœur, la vente est faite.

Certain pensent, dès leur plus jeune âge, à l’endroit ou ils vivront. Ils se rappellent vaguement de la maison de mamie Vovone, avec son jardin bucolique. Pendant des dizaines d’années, ils se construisent des images mentales de l’habitat idéal et quelquefois, ils croient l’avoir trouvé ou retrouvé. L’agent immobilier, toujours lui, quand il est bon, va t’interroger pour déclencher des souvenirs agréables pendant la visite.

 

On parle très peu du problème de coup de cœur dans les blogs en conseil immobilier. Ce n’est pas très vendeur mais, je m’en fiche. Mon but est de t’informer et partager mon expérience. J’ai vécu, par procuration, des dizaines de coup de cœur dans la cadre de mon métier de maître d’œuvre et je t’assure que souvent, ce n’est pas drôle…Il faut ensuite trouver des solutions financières pour rénover ce qui n’avait pas été vu pendant les visites avant l’achat.

 

La plupart de nos décisions d’achats sont irrationnels. Et oui, désolé mais, c’est nos cerveaux qui fonctionnent ainsi. Le marketing s’appuie d’ailleurs sur cette attitude étrange. Il faut en avoir conscience pour l’anticiper. Dans cet article tu comprendra quels sont les dangers de se projeter depuis trop longtemps sur l’achat de sa maison.

 

coup de coeur immobilier
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Se projeter dans l’achat de sa maison

Il existe autant de fantasmes sur la maison de ses rêves que de futurs propriétaires. Souvent, les images d’Épinal se compilent, se mélangent, fusionnent selon les rencontres et les vécus de chacun.  Internet amplifie d’ailleurs le phénomène… J’ai pu constater que les envies peuvent être classiques comme atypiques mais on retrouve souvent :

  • La maison de campagne, isolée, avec un jardin et un poêle à bois pour seul chauffage.
  • Un loft confortable en centre ville, lumineux au style industriel.
  • Une vue exceptionnelle à travers de larges baies vitrées.
  • Une cuisine spacieuse, ouverte, avec un grand îlot centrale.
  • De grandes chambres avec dressing.
  • Deux salles de bains, avec une baignoire et une douche.
  • Une grande pièce de vie pour recevoir ses amis et sa famille.
  • Une cuisine qui permet un accès direct sur une terrasse extérieur, plein sud.
  • Un garage immense qui pourra recevoir deux voitures et un atelier.
  • Une belle bibliothèque, avec des étagères du sol au plafonds et des centaines de livres.
  • Un pièce de musique insonorisé.
  • Etc

Toutes ces envies sont légitimes et diverses. Mais le danger, c’est la projection dans un lieu qui n’existe pas et qui finalement devient déconnecté de tes réels besoins.

 

La loft coup de cœur
La loft coup de cœur

 

L’achat coup de cœur

Une fois toutes ses projections ancrés dans ton esprit, tu finiras par chercher une maison imaginaire. S’ensuivront de longues recherches, interminables qui aboutiront forcément sur trois choses :

  • La frustration
  • La déception
  • la mauvaise affaire

 

En effet, la recherche d’une maison ou un appartement construit uniquement sur des rêves, ne peut conduire qu’à ces résultats.

  1. Cherchez en vain sans aboutir à l’achat.
  2. Trouvez finalement une maison que tu achèteras mais, qui ne répondra pas parfaitement à tes envies.
  3. Ou trouver la maison de tes rêves ! mais, une fois installé chez toi, tu découvriras que tu a été aveuglé par tes désirs. C’est souvent la pire des situations. Celles qui mène à la mauvaise affaire. Tu auras occulté les fondamentaux : l’étanchéité de la toiture, la qualité des menuiseries, le chauffage, l’isolation… et surtout, le prix !

 

Dans tous les cas, la recherche du coup de cœur ne te rend pas service, je t’assure. On ne peut pas occulter les désirs, les émotions ou les plaisirs liés à l’achat de sa maison. Mais, il faut savoir que les meilleurs affaires font suite à l’analyse du marché, des prix, de l’état du bien, du chiffrage précis des travaux,… Si tu veux pouvoir un jour te dire, tranquillement calé dans ton canapé, j’ai eu de la chance de trouver cette maison, évites le coup de cœur ! et ne compte pas sur la chance pour trouver ta maison.

Conseil : Définis tes besoins de façon pragmatique, selon des critères objectifs. Seule une analyse précise de ta situation t’évitera des recherches inutiles et les mauvaises affaires, sur un « Coup de cœur ».

 

Les articles complémentaires :

  1. Le coup de cœur dans l’immobilier ?
  2. Préparer sa recherche immobilière

 

Si tu as aimé cette article, partages le à tes amis. Merci ! 

 


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